11年收买11家药厂这家公司为一个好种类不吝收买一个企业董事长:20年做了四件要害事
发布日期:2022-02-09 | 作者:m6米乐网页版登录

  原标题:11年收买11家药厂,这家公司为一个好种类不吝收买一个企业,董事长:20年做了四件要害事

  葵花药业的前身是公营五常药厂,从前一度濒临破产的边际。1998年,被关彦斌率45名股东出资1100万元收买之后,企业成功完成了涅槃重生。经过20年的开展,葵花药业现已跻身“我国医药商业百强”、“我国医药职业生长50强”,黑龙江省医药龙头企业。

  “葵花药业便是要做中药现代化的领航者,要做精品儿药的领军者,要致力于出产临床必需、作用切当,可以给顾客带来真实利益的精品良药。”葵花药业董事长关彦斌如是说。

  2017年,葵花药业的净利润增速是39.93%,本年一季度和上半年净利润增速分别为48.96%和47.62%,相较2015年和2016年成绩增速显着加速。葵花药业的成绩为何会在2017年忽然迸发?公司的成绩增加是否具有继续性?从濒临破产开展到现在的我国医药百强企业,葵花企业有什么擅长绝活?证券时报“上市公司高质量开展在举动”采访团日前走进葵花药业,证券时报常务副总编辑周一与葵花药业董事长、总经理关彦斌进行了深化沟通。

  周一:你的阅历适当丰厚,既当过兵,又做过政府公务员,还开过砖瓦厂和塑料厂。后来是什么样的机缘,让你兴办了葵花药业?

  关彦斌:20年前挑选进入医药职业,离不开的方针时机和布景。1998年恰逢国企改制、国进民退,许多中小国有企业都参加到改制傍边。正是在这样的情况下,咱们才有了进入医药职业的时机和或许。

  1998年,恰逢我国变革开放20周年,我国的经济变革汹涌澎湃,经济开展敏捷,人民生活水平敏捷前进。我从商业的视点判别,人们对健康需求会越来越激烈。刚好我的家园黑龙江省五常县有一个国有药厂由于运营不善,现已濒临破产。这家药厂要进行改制,而我又看好医药职业未来的开展前景,因而就抓住了这个时机,终究兴办葵花药业。

  周一:葵花药业从最初一个濒临破产的公营药厂,开展到现现在的我国医药百强企业。在葵花药业发进程中,有哪几件要害工作做对了?

  关彦斌:回忆葵花药业20年的开展进程,我和我的团队首要做了四件要害的工作。最初接手公营五常药厂的时分,这家企业的主打种类护肝片,年出售额不过800万元左右,我和我的团队就会集精力、力出一孔地打造这个种类。经过三年的尽力,将这个种类的出售额从800万元做到了1亿元。

  护肝片尽管获得了成功,可是咱们却有必要高枕无忧,所以葵花药业又开端全力打造葵花胃康灵。葵花药业用四年的时刻会集精力来做这个首家研制和出产的种类,并成功将葵花胃康灵出售额做到逾2亿元。

  护肝片和葵花胃康灵相继获得成功,咱们就开端动了鼎足之势的心思,其时朴素的主意便是这样才会更稳健。这个时分,儿童药就纳入了咱们的视界,终究决议花费几十万元在我国医学科学院购买了一个独家种类小儿肺热咳喘口服液,现在看来可谓是物美价廉。葵花药业经过几年时刻,又把小儿肺热咳喘口服液做到了3个多亿。正是靠这三个种类发家、开展、闯全国,葵花药业的出售额做到了10亿元的规划,为葵花药业开展奠定了一个根底。这是咱们做的第一件要害事。

  葵花药业做的第二件要害工作便是重视品牌的打造。葵花药业的药品营销首要是以零售商场为主,也便是所谓的OTC。在葵花药业出售总规划傍边,OTC占比达到了85%。葵花药业在生长开展的进程中,十分留意、十分着力打造品牌,既包含使用前言的传达,也包含重视药品的内涵质量,做好药品出售进程中的售后服务等。

  咱们做的第三件要害事就网络建造。经过在广告、处方、OTC、底层医疗等四个终端齐头并进的操作,让葵花药业的营销网络快速建立起来,这在葵花药业的开展进程中起到十分重要的作用。

  葵花药业做的第四件要害事便是吞并扩张。葵花药业依照终端需求去寻觅那些有价值的种类,寻觅那些对接度高、契合度好的种类进行资源整合,然后和葵花药业的品牌资源、网络资源进行嫁接。经过11年的时刻,用较低的本钱收买11家有价值的药厂,集聚了支撑开展的名贵种类资源。

  周一:葵花药业收买11家药厂一共动用了多少资金?在收买进程中是否有不成功的事例?

  关彦斌:11年的低本钱扩张傍边,葵花药业收买11家药厂一共花费不到20亿元。葵花药业最为垂青的便是种类,为了一个好种类不吝收买一个企业。好种类是什么?好种类便是酒中茅台,好种类便是电器中的格力空调,由于药品是特别产品,好的种类傍边凝聚了科技含量和患者的火急需求。

  受美国为代表的西方化药的思想影响,许多人以为医药企业只需开宣布一个新药品、特别是单独的植物药,肯定会无价之宝,关于这样的观念我并不对立。可是也应该看到我国传统中药是复方制剂,这些复方制剂傍边有一些药品有着十分奇特的作用,那些经过几千年来验证的经典祖方,作用十分切当的种类,而这些种类往往有许多没被发掘出来,往往还在熟睡傍边。所以从这个视点而言,许多人对待医药好种类的认识上,特别是中药种类的认识上,还存在误区。

  葵花药业一向奉行稳健、稳重的开展战略,绝不是盲目收买。到现在为止,葵花药业收买的11家药厂还没有失利的事例。关于葵花药业而言,收买企业挑选合适的种类实际上便是漏斗原理,经过把好种类的资源和葵花药业优势资源整合在一同。

  周一:未来这种低本钱收买的时机是否还存在?葵花药业是否还有捡便宜货的时机?

  关彦斌:我国的医药企业大概有4600多家,规划小、数量多、很涣散、不会集,我国医药工业的产量加在一同还不如国外一家大公司的产量。未来几年,医药职业的资源整合力度将会加大,职业的竞赛优胜劣汰将会加重,许多医药企业将会生计困难。

  可是也应该看到,有些医药企业确实不乏具有好种类,所以葵花药业接下来将依照自己的开展战略,寻觅需求的优势种类和葵花药业的资源进行整合。可是在进行收买时,葵花药业会愈加慎重,将会依照企业开展的战略来考虑,也会愈加重视战略的匹配度。假如收买标确实实具有价值,葵花药业多花一些钱进行收买也值得;假如收买标的没有价值,那么即便是白送,葵花药业也不会考虑。

  周一:葵花药业在国内的中药企业里边处于一个什么样的职业位置?与排在前面的中药企业比较,葵花药业中心优势体现在哪些方面?

  关彦斌:在全国医药工业百强榜排行傍边,葵花药业位居51位,中药企业排行傍边,可以进入前30强。葵花药业的中心优势首要体现在OTC商场的品牌影响力、网络浸透力、终端推行力。关于OTC药企而言,肯定离不开品牌影响力;网络浸透力是OTC药企衔接商业公司、衔接终端药店、衔接顾客的桥梁;终端的推行力则是体现OTC药企对各类终端的影响,体现药企和顾客之间联络的紧密度。三种力气结合,就变成了一种事务形式或商业形式,这也便是葵花药业的中心竞赛力地点。

  关彦斌:从葵花药业的生长阅历看,前期便是依托广告拉、处方带、OTC推、底层医疗和底层终端抢的这种营销形式,这在葵花药业曩昔的开展傍边发挥了十分重要的作用。我不是一概对立药品的广告营销,由于广告营销会起到广而告之的作用。可是跟着社会的前进和企业的开展,葵花药业要把更多的时刻精力和有用的资源投入到产品的研讨和临床循证调查方面,然后和医师一同对顾客进行教育。

  葵花药业现在进行营销转型,不再是简略的卖药,而是要把中心要点转移到做精品良药。葵花药业便是要做“精品儿药的领军者,现代中药的领航者”,在终端推行上要让顾客更了解、更承受,让顾客得到真实的价值。只需提供有切当作用的药品,葵花药业才有存在的价值,不然就不或许成为价值型企业,更不或许完成稳步开展。

  周一:商场有观念以为,葵花药业广告营销费用占比较大,可是与同行比较研制投入显着缺乏,你怎么看?

  关彦斌:人们判别一个企业是否具有生命力和生长性,首要会看这家企业的研制,我对此表明了解。可是也应该看到,并不是一切的企业都要成为研制型的企业。例如,葵花药业购买他人的研制作用,经过对老种类、大种类进行二次开发,这难道不是在进行研制吗?关于不同类型的企业,不该该用一个研制的规范来衡量。只需这个企业有处理好种类的途径,有成功的商业形式,有让企业继续开展的动力和潜力,我觉得这个企业相同会基业常青。

  周一:在医药流通范畴,国家正在推行两票制变革,两票制变革对葵花药业的出售是否会有冲击?

  关彦斌:两票制变革是国家整理医药商场乱象十分重要的一个手法。方针出台之后,现已获得十分大的作用。可是需求指出的是,遭到两票制变革影响的首要是处方药品,关于葵花药业这种以OTC占主导的药企而言,两票制带来的影响并不大。

  周一:我国列入国家根本医疗保险药品目录的药品施行政府定价或许政府指导价,政府的药品降价方针使国内药品价格水平不断下降,这将会对公司发生怎样的影响?

  关彦斌:医保控费是国家针对咱们国情所采纳的必要手法,这项方针十分正确,我彻底支持。医保控费的本质便是要让医院里边的药品彻底用于医治,要把钱花到刀刃上,在减轻国家担负的一起也减轻患者担负。不过,在患者医治进程中,依然在很大的自在挑选权,医师也依然有很大的自在引荐权,当然这都不在医保控费的范畴之内。所以医保控费对彻底以处方为主的企业影响很大,可是现在对OTC占比较大的医药企业影响不大。

  周一:怎么看待现在医药职业的带量收购,你估计会对葵花药业构成什么样的影响?

  关彦斌:现在咱们都比较重视带量收购,乃至A股商场中的医药股还因而呈现了动摇。可是也应该看到,现在带量收购还处于试点推行状况,并且收购目录傍边的种类也十分有限。葵花药业现已上市的药品有260多个,各个药品在未来会在增加和下降之间寻觅自我平衡,所以带量收购对葵花药业简直没有什么影响。

  跟着生活水平的日益前进,人们对健康的需求日益前进。所以你只需药品作用切当、是真实能处理患者病痛的好的产品,价格就不是首要对立,而这也是OTC商场的特征。

  关彦斌:葵花药业从2017年开端,成绩呈现超预期增加,这应该看成是企业经过自我调整之后,进一步聚集后的能量迸发。关于一家企业而言,在不同的阶段总是要不断进行调整。2015年、2016年,咱们重视种类、研讨种类、种类为王,经过整合资源,由种类到品牌,由品牌再到品类,进行品类扩张,进一步聚集到儿童药、老年病和妇科用药,杰出葵花药业的特征。

  正是这个进程的聚集、优化、提高,推进了出售量的增加,从而带动了葵花药业成绩的增加。

  周一:外界十分重视的是,葵花药业现在的高速增加态势在未来一段时刻能否继续?

  关彦斌:在葵花药业现有的种类、品牌、品类和事务形式的根底上,还在不断地经过“买、改、联、研”等方法不断注入好的种类。葵花药业期望做价值型企业、做有价值的事,期望经过聚集培育黄金大单品来推进公司的开展,因而葵花药业的开展是稳健、可继续的。

  关彦斌:关于股价体现可谓是既关怀,又不关怀。关怀是由于咱们是一家上市公司,要给予投资者期望;不关怀是由于咱们要扎扎实实把实业做好,不能过多去关怀股价的短期动摇。只需把企业运营好,开展的根底才会更牢,公司的运营成绩才会做上去。长时刻看,公司股价天然就会好,这便是我的逻辑。

  关彦斌:上市给葵花药业带来的变很大的。首要,葵花药业成为一家大众公司,它对公司的办理、公司的办理要求得更严厉、更通明。其次,作为企业的董事长,我需求时刻去考虑公司的健康开展、可继续开展。曩昔仅仅对自己、对身边的人担任,现在要对投资人担任,这是一个很大的改变。

  周一:许多企业家都感叹本年企业内外部运营环境、压力会比从前更大,你是否也会有这样的感触?

  关彦斌:做经济工作肯定要重视微观的经济形势的改变。从微观经济的视点来看,我国经济经过40年的高速开展,一些结构性、累积性、特别范畴里边特别原因构成的特别对立,现已开端显现出来,这使得咱们的微观经济正在饱尝应战。

  从职业开展的视点而言,医药职业自身具有刚性需求,所以同其他职业比较,压力要小许多。在医药职业傍边,中药为主的细分职业又相对是一个比较关闭的范畴,感触这种压力要小许多。葵花药业一向奉行的是稳健的运营和开展战略,企业2017年末的资产负债率低于30%,现金流足够,所以对压力的感触不是很显着。

  周一:当许多人热衷于资本运作的时分,你很慎重、稳健,没有经过股权质押去做一些其他方面的布局。

  关彦斌:我一向坚持把精力、资源和时刻都聚集到主业上。从前有人劝咱们进行一些跨范畴的资本运作,可是在我看来,做企业便是要据守主业不动摇,一直聚集主航道。

  做实业不是比谁开展的速度快,而要看是谁开展的时刻久;不是要比谁的体量大,而是要看谁做的更有价值,做的更坚实。从前用杠杆在资本商场呼风唤雨、开展敏捷,跑在咱们前边的一些企业,由于跑得过快,没有了踪迹。咱们跑得慢,但现在不也相同在前面吗?这便是我的逻辑。

  周一:你运营企业已近40年,至今仍带领团队奔波于出产运营的一线。你是否会有运营企业太累、要歇一歇的主意?

  关彦斌:运营企业既是一份工作、更是一份情怀。人只需有愿望就会有斗志,当愿望还没完成的时分,就没有要歇一歇的主意。可是,咱们也现已很重视培育年青人和接续力气,公司的班子成员傍边有好几位都是70后、80后,他们都处于培育、历练阶段。

  关彦斌:葵花药业二十年的开展,是稳健的、可继续的开展。葵花药业开展到今日,它的内功、战略、施行途径、人才团队,现已成为企业可以更好开展的最中心的要素。现在股市的动摇,有许多要素。咱们应该信任葵花药业便是一个稳健开展、可继续、健康开展的公司。葵花是个太阳花,它对着太阳,朝迎旭日,暮送晚霞。葵花的理念是有太阳的当地就有葵花,有葵花的当地就有健康。葵花的明日一定是稳健型、开展型、可继续开展型,一定会越来越好。回来搜狐,检查更多